WDV Teil 8: Cash Maschine an: Analysieren, optimieren, skalieren

00:00:00: So, wir sind schon am Ende angekommen vom Audio-Kurs zu Webinare.

00:00:06: Die verkaufen und heute sprechen wir über etwas was die meisten nicht tun denn die meisten hören beim ersten Webinar auf und das ist der größte Fehler überhaupt!

00:00:18: Denn dann war diese viele Arbeit, die du angetan hast, die vielen Nerven wirklich fast umsonst, denn stell dir nur mal vor dein erstes Webinar war richtig erfolgreich und du hast fünftausend Euro Umsatz gemacht.

00:00:33: Fünfhundert Euro in Ads ausgegeben.

00:00:34: Fünftausend Euro-Umsatz gemacht!

00:00:36: Richtig mega.

00:00:37: aber dann für fünftaussend Euro... Wirklich?

00:00:40: Nein!

00:00:41: Stell dir vor, du könntest diese fünftaussen Euro auf zehn tausend euro bringen und dann machst du das ganze sechsmal im Jahr sind wir bei Sechzigtausend Euro.

00:00:53: Und stell die Forderung, machst das dann?

00:00:54: Achtmal sind wir bei achtzigtausenden Euro!

00:00:57: Also und genau so funktioniert es aber nicht wenn du bei einem Webinar aufhörst und wenn du jedes mal ein neues Webinar machst weil das schafft man zeitlich nicht.

00:01:06: Du weißt ich führe mein Business mit fünfundzwanzig Stunden pro Woche und das kann ich, weil ich einfach Dinge immer wiederhole und nicht nur einmalig mache sondern ich meine Grundsatz ist Ich mache Dinge öfters verwenden kann.

00:01:23: Und wie gehst du das jetzt an?

00:01:25: Du hast den Webinar gehalten und vielleicht war es mega erfolgreich, hey vielleicht aber auch nicht!

00:01:31: Das kann auch passieren.

00:01:32: ich möchte ganz ehrlich mit dir sein, aber genau dann darfst du nicht die Flinte ins Korn werfen sondern schauen warum hat's nicht funktioniert?

00:01:39: ja und du schaust einfach deine KPIs an.

00:01:43: also das Webinar zu analysieren ist es essentiell, wie machst du das?

00:01:51: Du schaust dir zunächst einmal an.

00:01:57: Wie hoch war der Leadpreis?

00:01:58: Wie viele Anmeldungen hast du?

00:02:00: Wie war die Show-Up Rate?

00:02:03: Also wie viele Leute waren dann tatsächlich da und wie viele haben sich einen Termin gebucht oder gekauft?

00:02:11: vom Terminbuchungsrate, schaust du dir nochmal an die Kaufrate.

00:02:15: Wenn du keine Termine machst weil dein Produkt unter siebenhundert Euro kostet dann schaunst du dir nicht nur die Conversion Rate an und diese Zahlen sind schon mal ausschlaggebend wenn das alles auf grün ist also mindestens hundert Anmeldungen ein guter Leadpreis.

00:02:30: Du hast ja mindestens sage ich mal zwanzig Prozent waren live da Und du hast eine Termin-Bugungsrate von zehn Prozent und eine Abschlussrate von siebzig Prozent, dann sind wir safe.

00:02:47: Dann hast du alles richtig gemacht.

00:02:49: aber wenn das so ist, dann hast du auch verkauft.

00:02:53: Meistens, wenn man nicht verkauft liegt eine Zahl im roten Bereich, sprich vielleicht waren zu wenig Anmeldungen da, vielleicht waren es zu wenige Show-Ups da.

00:03:03: Vielleicht haben sich zu wenig Leute ein Termin gebucht, dann musst du am Pitch arbeiten!

00:03:09: Das sind so viele Dinge, die einfach wir optimieren können und besser machen können.

00:03:13: Das heißt was du nach dem Webinar jetzt machst ist... Du suchst dir einen Termin aus fürs nächste Webinar!

00:03:20: Also du analysierst und suchst den Termin für das nächste Webular und schaust was kannst du bitte jetzt verbessern?

00:03:28: Man weiß es ja eh oft selber dass vielleicht der Pitch nicht so gut war oder vielleicht waren die falschen Leute im Webinar.

00:03:37: Vielleicht hat die Technik nicht funktioniert, vielleicht merkst du oh mein Gott Montagabend, neunzehn Uhr funktioniert gar nicht.

00:03:44: Dann probierst du das nächste Mal einfach ein anderes Datum aus.

00:03:49: Vielleicht weißt du beim ersten mal okay ich habe einen zwei Stunden Webinar gemacht, vielleicht hätte ich doch drei Stunden machen sollen um mit den Leuten intensiver zu arbeiten.

00:03:59: Vielleicht merkst Du am Angebot kannst du noch was optimieren.

00:04:02: Also jetzt kommt die Arbeit, die wirklich dazu führt dass das entscheidend ist für Erfolg oder nicht-Erfolg von deinem Webinar.

00:04:13: Denn von einem Webinar kann man gar nichts sagen.

00:04:15: ein Webinar ist nichts.

00:04:18: und vielleicht habe ich auch oft dass meine Kunden nach dem ersten Webinar so fix und fertig sind.

00:04:25: Ja, weil einfach die Vorbereitung so viel war.

00:04:28: Und dann nehmen wir das Ganze her und machen es noch einmal.

00:04:32: Was viele aber machen ist der Fehler, dass sie in der Zielgruppe optimieren.

00:04:37: Sie denken auch, die Positionierung ist nicht gut genug!

00:04:39: Ich muss mich umpositionieren.

00:04:40: nach einem Bibelnau kann man gar nichts sagen.

00:04:43: ich sage immer erst nach drei Mal.

00:04:45: Drei mal mache ich das Ding und dann schaue ich mir die Ergebnisse an.

00:04:51: Wenn du dreimal sagst hey Ja, dann also du machst es dem drei Mal.

00:04:57: Du hast deine Ergebnisse und dann kannst du entscheiden wie ist denn Roas?

00:05:01: Also du siehst den Roas.

00:05:03: eben am Anfang siehst ihr gleich.

00:05:04: Roas bedeutet Return on Ad Spend.

00:05:07: was hast du ausgegeben?

00:05:08: Was hast du Umsatz gemacht?

00:05:10: wenn da der bei eins ist Das heißt, du hast ein Euro ausgegeben und einen Euro Umsatz gemacht oder sogar bei Null ist.

00:05:18: Es gibt auch Minusrohers.

00:05:21: dann musst Du einfach am Webinar optimieren.

00:05:23: Wenn Du einen Rohr hast von drei mindestens drei vier wäre besser.

00:05:28: Dann kannst Du sagen das hat funktioniert.

00:05:30: Ich habe tausend Euro ausgegeben und zwischen dreieinviertausend Euro Umsatz gemacht.

00:05:34: dann kannst Du das Ads Budget leicht erhöhen.

00:05:37: Du kannst auch sagen Du machst zweimal mit demselben Ads Budget Und dann schaust du, ob das Ergebnis wiederholen kannst und dann machst Du mir als Budget.

00:05:46: Also da gibt es so viele Möglichkeiten.

00:05:49: aber du musst einfach wirklich mit dem Gedanken reingehen dieses Webinar soll meine Cash-Maschine werden.

00:05:56: Das soll meine Umsatzmaschine werden!

00:06:00: Da darfst Du das leicht machen.

00:06:02: Du darfst einfach denken, dass es dir leicht machen und einfach das Webinar herzunehmen um zu optimieren.

00:06:09: also Mindestens ein Roas von drei, um mehr Ads-Budget reinzustecken.

00:06:14: Mindestens dreimal machen!

00:06:15: Du kannst gerne zweimal mit demselben Ads-budget reingehen, um für dich den Proof nochmal zu haben hat das funktioniert oder nicht?

00:06:22: Aber so denken wir als Unternehmer.

00:06:25: So denken wir Als Unternehmer, so möchten wir ein Webinar erstellen dass du öfters machst dir öfter Kunden bringst mindestens ein bis zwei Jahre.

00:06:37: Also für mich ist es meistens so, dass ich meine Webinare sicher achtmal halte und immer wieder optimiere.

00:06:46: Oder auch nicht.

00:06:46: manchmal optimiere ich auch gar nicht.

00:06:48: wenn das super funktioniert dann lasse ich so ja dann kann's vielleicht sein sich irgendwann sagt okay jetzt möchte ich vielleicht den Titel ändern, dass die Leute einen neuen Hook haben beim Einstieg Das kann alles sein aber das ist dann wirklich alles Zukunftsmusik.

00:07:04: wirklich deinen Erfolg auch genießen.

00:07:06: Und dann kannst du sagen, yes ich mache ein Webinar und dieses Webinar prägt mir fünf Kunden, ah zweitausend Euro!

00:07:12: Wie geil ist das?

00:07:13: Oder irgendwann sagst du hey einen Webinar, zwanzig Buchungen, a tausend euro mega ja aber dass es halt immer dann zunächst einmal ein Zahlen spielt, du musst deine KPIs kennen Du müsst wissen was funktioniert, was nicht funktioniert und du musst Sicherheit bekommen.

00:07:35: Es muss halt beim Webinar alles Hand und Fuß haben.

00:07:38: Die Zielgruppe, das Angebot, das Webinar an sich... ...die Aufwärmphase die Sellingphase der Pitch,... ...der Verkauf.

00:07:45: es gibt viele Komponenten die einfach sitzen müssen.

00:07:49: Und das kannst du lernen!

00:07:51: Das ist richtig geil weil wenn Du das lernst wie das funktioniert Wenn Du den Master of Webinars wirst dann kannst Du das für all Deine Angebote umsetzen Und dann hast du wirklich eine Kundengewinnungsmaschine nicht nur für ein Angebot, sondern kannst es auf ein zweites umlegen.

00:08:13: Das ist das auch was schon in den letzten zehn Jahren funktioniert und was noch immer funktioniert.

00:08:18: Schau dir alle erfolgreichen Online-Unternehmer da draußen an!

00:08:21: Sie machen Webinare.

00:08:24: das Skill gemeistert, die Fähigkeit gemeisterte Webinare zu machen.

00:08:28: Und du kannst dir aber auch jetzt noch mein Videotraining sichern unter commit-community.com slash audio-kurs minus webinar.

00:08:38: Dort kannst Du Dir nochmal einen Deep Dive holen zum Thema Webinaren, die verkaufen müssen kostenloses Video Training.

00:08:45: und ich erzähle Dir ein kleines Geheimnis im Video Training hast Du und Bonus für Webinare die verkaufen.

00:08:54: Mein Programm, in dem ich dich zwölf Wochen an die Hand nehme und dir zeige wie du ein Webinar erstellst das dir im nächsten Jahr regelmäßig und beständig Kunden bringt und dass dir hilft ein Webinarsystem aufzubauen so dass es dir fast schon langweilig wird.

00:09:14: also Ziel ist es einen Webinar zu erstellen um daraus eine Kundengewinnungsmaschine zu machen damit du endlich beständig und regelmäßig Kunden gewinnt.

00:09:24: Und deinen Umsatz auf hundert K skalieren.

00:09:27: Ja, diesen Bonus gibt es aber nur im Auto-Webinar also für mein Programm Webinare die verkaufen.

00:09:35: holt ihr jetzt deswegen meinen Auto Webinar.

00:09:37: Also jetzt anmelden unter commitcommunity.com.

00:09:39: slash AudioKurs minus Webinar.

00:09:43: sicher dir jetzt das kostenlose Videotraining als Deep Dive.

00:09:47: Das nochmal dazu!

00:09:48: Ich wünsche dir damit viel Spaß bei deinem ersten Webinar, beim Erstellen deiner Kundengewinnungsmaschine, deiner Cash-Maschine.

00:09:59: Es war mir eine Freude!

00:10:00: Hat mir so viel Spaß gemacht.

00:10:01: Komm jetzt in mein Videotraining und komm mit www.community.com.au.