WDV Teil 7: Im und nach dem Webinar wird verkauft

00:00:00: So, hello and welcome back!

00:00:03: Heute geht es ums Verkaufen und ich freue mich denn das ist unser Ziel.

00:00:09: Denke immer dran dein Webinar soll verkaufen.

00:00:13: Dein Webinar ist dazu da dir Kunden zu bringen die begeistert sind und ich werde heute ein paar Hacks mitgeben die super wichtig sind.

00:00:22: also lass uns mal anfangen mit vor dem Web... Also nicht vor dem webinar sondern im Webinar verkaufen.

00:00:30: Vor dem Webinar ist es super wichtig, dass du einfach die Leute aufwärmst, da sind sie in den Webinar kommen und dann sollen sie kaufen.

00:00:39: Nachdem du mit dem Inhaltsteil fertig bist geht's darum den Übergang zu schaffen.

00:00:45: Und den machen wir indem wir eine Ja-Straße aufbauen.

00:00:49: das bedeutet?

00:00:50: Wir sagen ja wir suchen uns drei Dinge aus bei denen wir uns einig sind.

00:00:57: Also, sind wie uns einigt das Online-Business ein wirklich geiler Weg?

00:01:01: ist dein ja Wissen zu vermarkten und zu verkaufen?

00:01:05: Ja!

00:01:06: Sind für uns einige dass Vertrauen die größte Währung im Internet ist?

00:01:09: Ja.

00:01:10: Sind wir uns einzig dass Webinare der beste weg sind um regelmäßig Kunden zu bekommen?

00:01:15: Ja also und du fragst das ab und die Leute sollen ja in den Chat schreiben gut dann machst den Übergang.

00:01:22: ist es dann für dich okay wenn ich dir jetzt zeige, wie ich mit dir arbeiten kann.

00:01:28: Wie ich dich unterstützen kann dabei dein Webinar richtig professionell aufzubauen und so zum Wachsen zu bringen dass du deinen Umsatze skalierst mit einem Webinar?

00:01:40: Ja bitte also sollen wir der ja in den Chat schreiben.

00:01:44: Also diese jahs holen wir uns ab.

00:01:47: das ist der Runway to the Offer sozusagen Der Lauf steht.

00:01:52: zum Angebot füge ich noch immer ein.

00:01:57: Schau mal, wir haben jetzt die Möglichkeit du gehst alleine oder du gehest mit mir weiter und wenn Du mit mir weiterhin gehen möchtest dann ist jetzt mein Programm.

00:02:06: Webinare.

00:02:06: die verkaufen das Programm dass dir hilft Dein Webinar innerhalb von zwölf Wochen professionell aufzubauen zu halten Ein Webinar das Du immer wiederholen kannst.

00:02:21: Und dann fängst Du mit dem Angebot an.

00:02:24: Also dann pitchst du, dann beschreibst du dein Angebot.

00:02:27: hier wird der Fehler oft gemacht dass das zu kurz ist schnell schnell schnell wie man da drüber geht.

00:02:34: nein Du hast einen richtig guten Pitch vorbereitet mit mindestens zehn Folien.

00:02:39: du sprichst über den Angebot als wäre es das beste Angebot.

00:02:43: ja ich kann dir auch das audiobook von Alex Hormosi empfehlen, der One Hundred Million Dollar Offer wirklich ein Angebot das so gut ist dass sie ja blöd werden wenn Sie es nicht annehmen würden.

00:02:59: Also Dein Angebot den Offer zu machen.

00:03:01: Du sprichst über dein Produkt, über die Features was kann es?

00:03:05: Über die Module, über Begleitung machst dann einen Offerstacking.

00:03:10: soll heißen du sprichest über den Wert des Angebots Und der Preis ist dann einfach ein Zehntel davon.

00:03:18: Sprich, der Wert könnte sein über thirty-fünfunddreißigtausend Euro und kosten tut es dann nur dreitausend fünfhundert Euro.

00:03:28: Wichtig ist du gibst immer einen Bonus!

00:03:31: Du musst den Kunden den Teilnehmern einen Grund geben jetzt zu kaufen.

00:03:36: Jetzt, das kann geiler Bonus sein.

00:03:39: Das kann ein zusätzliches Angebot sein was du noch dazu bekommst.

00:03:45: Es kann der Preis sein, es kann Laufzeit sein also ein Bonuspaket zu schnüren dass richtig gut ist, dass deine Kunden auch haben wollen.

00:03:55: überlegt dir vorher Was sind so Einwände und das verwandelst Du dann in einem Bonus zum Beispiel Preis.

00:04:01: Dann gibt's einen tausend Euro Bonus Zeit, du bekommest länger Laufzeiten.

00:04:06: Ich weiß nicht, ob ich es alleine schaffe.

00:04:08: Dann gibt's eine Accountability-Option.

00:04:13: I don't know.

00:04:14: oder bittest noch ein eins zu eins an?

00:04:16: I don'know aber irgendetwas was deine Kunden haben wollen unbedingt!

00:04:23: Dann gebe ich dir noch einen Megatip mit denn sehr oft ist dann die Frage Bittes du das öfters an Und natürlich bittest du den Angebot öfters an.

00:04:33: Wäre ja komplett blöd das nicht zu machen, aber das ist oft die beste Ausrede jetzt nicht zu starten!

00:04:41: Was ich damit meine ist... Ich gebe meinen Kunden oder Teilnehmern immer die Option im Webinar, dass sie sofort... Sie können dem Bonus sich jetzt sichern und sie können aber ihr Startdatum flexibel festlegen.

00:04:56: Das heißt, sie sparen sich die tausend Euro plus bekommen dann ein Startdatuum.

00:05:01: Ja, wenn Sie immer sie wollen oder natürlich sofort starten.

00:05:04: Das ist mega gut!

00:05:06: Denn das hilft wirklich dabei.

00:05:10: Ihnen also den Einwand ich mache es dann später, denn den hebeln wir dadurch komplett aus.

00:05:17: Denn ich mach's dann später.

00:05:19: damit musst du dich beschäftigen.

00:05:21: Das sind sehr häufige Ja, Ausrede oder Grund warum die Leute einfach nicht buchen wenn sie sagen jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt.

00:05:27: Deswegen geh auch darauf ein dass jetzt der richtige zeitpunkt ist.

00:05:31: Warum bis jetzt der richtige Zeitpunkt?

00:05:32: Weil ich weiß es nicht!

00:05:34: Also du musst dir vorher die Einwände hervorholen und diese dann in deinem Pitch- oder im Webinar aushebeln.

00:05:45: Ganz ganz wichtig lasst ihr Zeit.

00:05:48: Wiederhole immer wieder Denk all to action Der Call-to-Action.

00:05:53: Wenn dein Programm unter siebenhundert Euro kostet, kannst du gerne auf Bestellformular pitchen.

00:05:59: Also kaufe jetzt sicher den Platz jetzt.

00:06:02: Kostet dein Programm über sieben oder achthundert euro dann pitchst du auf Termin.

00:06:07: das heißt wenn die Leute dies beim deinem Angebot dabei sein wollen dein Angebot kaufen wollen müssen sich einen Termin buchen.

00:06:18: Das ist das vielleicht was du nicht willst.

00:06:20: Was aber funktioniert?

00:06:22: Ich zeige natürlich meinen Kunden, wie sie diese Calls führen.

00:06:27: Das macht auch nach einem Webinar richtig viel Spaß weil die sind und feiern deine Leute, die wollen mit dir arbeiten.

00:06:34: also du darfst hier tatsächlich ganz entspannt reingehen.

00:06:38: das kannst du alles lernen auch wenn du sagst ich will keine Vorgangsgespräche führen.

00:06:42: Guess what?

00:06:43: Du musst Verkaufsgespriche führen!

00:06:45: Du musst verkaufen!

00:06:46: Wenn du nicht verkaufst dann wirst Dein Angebot, dann wirst du keinen Umsatz machen.

00:06:52: Also dein Glaubenssatz ich kann nicht verkaufen, ich will nicht zu Pitchi sein Das legst Du komplett mal ab.

00:07:00: Denn was Du einfach machst ist ein Angebot für eine wirklich coole Option Für deine Kunden ihr Leben zu verändern Ihr Problem zu lösen Und Du kannst ihnen dabei helfen.

00:07:11: also leg das mal komplett ab.

00:07:14: Genau der Pitch Der dauert circa ja zwanzig Minuten.

00:07:19: Dann schließt du souverän das Webinar pünktlich, sagst du Dankeschön auf Wiedersehen.

00:07:23: Bitte nicht überziehen würde ich nicht machen weil da wirklich dann die Leute oft aufsteigen.

00:07:29: also schlechteste was passieren kann ist dass dein Pitch dann beginnt wenn das Webiner eigentlich schon aus sein sollte weil dann steigen sehr viele aus.

00:07:37: Also ja dieses Timing gut einhalten und genau.

00:07:43: und dann würde ich dir noch empfehlen dass du die Salesmails noch vorbereitet hast, das machst du ja schon vorher.

00:07:51: Das heißt wie ... Du hast eine OpenCard-Phase.

00:07:54: also wann bis wann gilt dieses Angebot?

00:07:57: Auch hier passiert der Fehler, dass das zu lange oft ist.

00:08:00: nach einem Webinar maximal fünf Tage ist OpenCards.

00:08:06: Fünf Tage gilt das Angebot!

00:08:08: Die Leute werden sich entscheiden, sie können sich haben.

00:08:12: um fünf Tage haben Sie Zeit zu entscheiden.

00:08:15: ausreichend.

00:08:16: Fünf Tage lang haben Sie hier die Möglichkeit, einen Termin zu buchen.

00:08:20: Das ist ausreichender.

00:08:21: D.h.,

00:08:21: du bereitest deine Sales-Mails vor für fünf Tage nach dem Bibinar jeden Tag eine Mail schreiben?

00:08:29: Ja!

00:08:30: Du hast das Angebot jetzt da, OpenCard-Mail, du hast ein Testimonial-Male, du hasst ein Fragen und Antworten-Mayle, duhasst ne Hero Story-Maele.

00:08:43: Auch die würde ich, also da würde ich zum Beispiel zwei machen.

00:08:47: Yes!

00:08:48: Auch das hier ist keine Rocket Science... Also die Sache ist die jedes einzelne Puzzleteil für sich ist keine rocket science, es ist keine Wissenschaft.

00:08:59: nur wenn man alles auf einmal machen muss dann passieren eben viele kleine Fehler und damit dir die nicht passieren.

00:09:08: Wenn du jetzt schon sagst hey Ich bin on Fire, ja ich bin on fire.

00:09:13: Dann komm bitte noch jetzt mal in mein Webinar, Webinare die verkaufen, mein Videotraining sucht den im Platz aus.

00:09:21: du bekommst am Ende sogar einen GPT von mir kostenlos dazu und im Webinar stelle ich dir meinen Programm vor.

00:09:29: Webinaren die verkaufen.

00:09:30: Mein zwölf Wochenprogramm indem ich dir alles mitgebe dass du brauchst um mit ein Webinar zu erstellen, das dir im nächsten Jahr deinen Umsatz garantiert.

00:09:41: Stellefordo macht einmal richtig geiles Webinar und das wiederholst du dann und optimierst – und dann kannst Du richtig skalieren!

00:09:48: Und die Vorteil ist, du lernst die Fähigkeit, Webinare zu machen.

00:09:53: Wenn du diesen Code geknackt hast, hey, dann kannst du das für alle anderen Angebote auch nochmal machen.

00:10:01: Also, du hast jetzt zwei Optionen.

00:10:03: Erstens kommst in mein Auto-Webinar.

00:10:06: das ist noch kostenlos und im Auto-Webinar stelle ich dir auch meinen Programm vor.

00:10:10: Webinare die verkaufen.

00:10:12: es gibt im Videotraining uns auch einen Bonus.

00:10:15: also wirklich den gibts nur im Videottraining.

00:10:18: holt ihr denn jetzt?

00:10:19: holt Ihr das Videotrain unter commitcommunity.com slash audio course minus webinar.

00:10:26: Und dann hey lerne die Fähigkeit Webinaren zu machen.

00:10:30: Wenn du das gemeistert hast, hey bist du unstoppable.

00:10:33: Glaub mir und dabei würde ich dich gerne unterstützen.

00:10:36: wenn du Fragen hast melde dich jederzeit bei mir!

00:10:38: Ich freue mich auf dich.