WDV Teil 4: Webinar Aufbau, der Kunden bringt

00:00:00: So, hello und herzlich willkommen zur nächsten Episode hier im Audio-Kurs für Webinare die auch verkaufen.

00:00:11: Die auch Kunden bringen!

00:00:13: Und heute sprechen wir über den Inhalt vom Webinar denn sehr oft passieren hier ja sehr viele Fehler die dann dazu führen dass sich entweder deine Teilnehmer langweilen oder Sie gehen mit dem Gedanken raus, ja das mache ich jetzt einfach selber.

00:00:35: Und genau das darf nicht passieren denn wir wollen unsere Webinarteilnehmer vorbereiten auf das Angebot und wir wollen sie zu einer Entscheidung führen und Wir wollen ihnen in unserem Webinar eine Erkenntnisse bieten aber auch eine Transformation.

00:01:01: Und ich gebe in dieser Episode ein paar Dinge durch, die super wichtig sind.

00:01:07: Wo ganz viele Fehler passieren.

00:01:10: Zunächst einmal die Vorstellung.

00:01:13: Jetzt wisst ihr wahrscheinlich mit den Augenrollen Denn viele machen keine Vorstellungen im Webinar Weil sie denken Sie wollen ja die Teilnehmer nicht langweilen.

00:01:22: Aber die Vorstellung ist nicht eine Vorstellung.

00:01:25: Die Vorstellung ist dein Expertenstatus.

00:01:30: Warum sollen sie dir zuhören?

00:01:33: Warum ist das wichtig und wie, was hat deine Geschichte mit ihnen zu tun.

00:01:39: Wieso kannst du in Role Model für Sie sein?

00:01:41: Wieso der Gedanke soll aufkommen Ja wenn sie das kann, kann ich das auch.

00:01:48: Und ja sie oder er hatte ja auch Herausforderungen und hat es auch geschafft Soll bedeuten Du musst nur über deine Kinder sprechen, wenn das tatsächlich relevant ist.

00:01:59: Wenn das ein Konnektor ist zu deiner Zielgruppe.

00:02:03: Ich spreche immer über meine Kinder weil ich natürlich auch mich positioniere als die twenty-fünf Stunden Unternehmerin.

00:02:14: Das heißt für mich es ganz wichtig dass sie wissen ich habe zwei Kinder und schaffe es trotzdem mit twenty fünf Stunden oder gerade deshalb mein Business zu führen.

00:02:23: Oder ich spreche sehr oft über die Lernspechen meiner Kinder.

00:02:29: Das tue ich nicht, weil es für alle so interessant ist sondern ihnen aufzuzeigen hey!

00:02:34: Ich habe auch meine Schwierigkeiten und kann trotzdem ein mehrfach sechsstelliges Business führen.

00:02:39: Also das und natürlich ist die Vorstellung auch deines Hero Story und auch dein Expertenstatus.

00:02:46: Ja?

00:02:47: Das ist ganz wichtig.

00:02:48: also viele machen da keine Vorstellung und machen das langweilig Und deine Aufgabe ist es, daraus eine Geschichte zu machen und es zur Relevanz zu machen für deine Zielkunden.

00:03:00: Das nächste das wichtig ist in deinem Webinar ist dass du die mit anderen Glaubenssätzen rausgehen als sie reingekommen sind.

00:03:11: Beispiel ich schaffe das nicht alleine.

00:03:14: Ich kann das nicht allein weil ich eben Mama bin und ich habe keine Zeit.

00:03:23: Das kann ein Glaubenssatz sein, also Zeit.

00:03:26: Ich habe keine Zeit, deswegen kann ich mein Business nicht starten.

00:03:28: Wenn du ihnen dann im Webinar zeigst dass es auch mit drei vier fünf Stunden in der Woche geht, dann werden sie denken hey das ist machbar und genau das ist deine Aufgabe.

00:03:39: Das heißt wenn du dein Webinar vorbereitet bist musst du kurz also kurz gut überlegen was sind fünf Glauben Sätze die den Kunde hat?

00:03:48: die er in deinem Webinar transformieren kann, die er auflösen kann.

00:03:53: Also es geht um die Transformation.

00:03:55: der Kunde, der Teilnehmer geht als eine Version von sich raus rein zum Beispiel online Business.

00:04:01: ich will das ja aber die Technik und Zeit und schwierig und Positionierung rausgeht er dann mit.

00:04:07: Hey Positionierung!

00:04:09: Ich weiß jetzt für was ich stehe und ich weiß ich kann das in dieser Zeit schaffen und die Technika ist gar nicht mehr so kompliziert.

00:04:16: Dann wird er.

00:04:17: dann hat er wirklich eine Transformation gemacht in deinem Webinar und das ist das Ziel, dass auch selbst die Agenda ist.

00:04:29: Viele machen ja die Agender eines Webinars einfach nur, dass sie die Agend macht.

00:04:35: Auch das ist falsch!

00:04:36: Auch darin steckt natürlich was wir es zu lernen.

00:04:41: aber hinter jedem Punkt was wir uns lernen muss da stehen das will ich haben, das möchte ich haben.

00:04:49: Das muss ich

00:04:50: haben.".

00:04:52: Und es gibt im Webinar die Webinarphasen, also das Aufwärmen sozusagen, ja?

00:05:02: Das Aufwirmen, das Priming was wir zu lernen.

00:05:05: dann gibt's den Inhalt und dann gibt es das Angebot.

00:05:08: Wenn es zum Inhalt kommt, hauen wir nicht einfach Inhalt raus sondern wir überlegen uns ganz... Ganz genau, was wollen wir schaffen?

00:05:16: Du kannst dir überlegen.

00:05:17: Was für Fehler machen deine Leute?

00:05:20: Welche Glaubenssätze haben sie?

00:05:22: und die wandelst du dann in Action Points um?

00:05:26: Deswegen ist zum Beispiel Positionierung bei mir in jedem Webinar ein richtig wichtiges Thema weil Positionierung auch eine sehr große Herausforderung ist für meine Kunden.

00:05:37: oder ich möchte Ihnen zeigen, dass die Technik gar nicht so schwierig ist.

00:05:40: Oder ich möchte ihnen zeigen, hey es geht auch mit wenig Zeit!

00:05:43: Da habe ich zum Beispiel eine Zeitberechnungsformel entwickelt, die ich dann im Webinar durchgehe... ...oder Potenzialaufzeigen vom Online-Business.

00:05:51: Es ist einerseits eine Sache zu zeigen, andere Sache ist hier mit denen das durchzurechnen, dass das für sie möglich ist.

00:06:01: Also es ist super wichtig, dass der Inhalt immer genau auf deinen Kunden ausgelegt ist und nicht auf das, was du jetzt geben willst.

00:06:10: Viele machen Webinare weil sie etwas jetzt geben wollen.

00:06:14: ja und das ist natürlich ehrichtig.

00:06:16: wie gehen in deinem Webinar mit einer absoluten Gebenhaltung raus?

00:06:20: es muss so geil sein.

00:06:22: wir halten auch nichts zurück aber das kommt immer auf den Thema drauf an.

00:06:30: Mein Thema ist, ich lerne dir die Schuhe zuzubinden und sie lernen im Bibinar die Schuh dazu zubinden.

00:06:37: Was soll das noch kaufen?

00:06:39: Das heißt wenn du ein sehr kleines Thema hast dann musst du halt mehr auf die Fehler eingehen und auf die Glaubenssätze eingehen.

00:06:49: Und kannst weniger in die Umsetzung gehen, wenn du sehr großes Thema hast wie im Megamarkt bist Wohlstand oder im Mega-Markt zum Beispiel Wellness while being oder im mega Markt Beziehung bist ja dann werden sie nicht in einem drei Stunden Webinar ihre Beziehung retten.

00:07:11: Sie müssen nur erkennen, was sie tun und was für Fehler haben sie gemacht.

00:07:15: Auch das ist ein saugeiles Bild.

00:07:19: Entschuldigung!

00:07:20: Das ist ein richtig cooles Bild.

00:07:22: Wenn die am Schluss erkennen, ah ja deswegen hat es nicht funktioniert.

00:07:27: Diese Fehler habe ich gemacht weil dann entsteht plötzlich Hoffnung für dein Fahrplan, für dein System, für deine Methodik also auch diese Erkenntnis Oh mein Gott, ich habe diese Fehler gemacht und deswegen hat es nicht funktioniert.

00:07:42: Ist richtig gut!

00:07:43: Weil dann ist das eine wirklich gute Vorbereitung auf dein Angebot.

00:07:47: Weil dein Angebott ist.

00:07:49: dann die natürliche Überleitung zu.

00:07:51: Ich möchte etwas verändern, ich will etwas verhindern und ich kann es verändern.

00:07:56: Dein Kunde wird nur von dir kaufen wenn er an sich selber glaubt, an dich glaubt und an deinen Weg glaubt.

00:08:02: Wenn er das nicht tut, wird er nicht kaufen.

00:08:04: da kannst du dir den Mund fusselig reden Und wenn du den Inhalt dann im Webinar fertig hast, dann gibt es eine natürliche Überleitung zum Angebot.

00:08:14: Da müssen Sie schon warten drauf.

00:08:16: und jetzt kommen ein paar Tipps die du unbedingt machen musst bevor du dein Angebot pitcht.

00:08:23: in Entschuldigung Das ist zunächst einmal Vorbereitung.

00:08:26: Hol dir das Jahr ab!

00:08:37: worauf ihr euch einig seid.

00:08:38: Also, wie sind wir uns eigentlich das?

00:08:41: Eins zwei drei, holt drei Jahres ab!

00:08:44: Sind wir uns einig, dass Punkt eins, das Punkt drei und ganz wichtig Interaktion im Webinar ist essentiell.

00:08:51: Bring die Leute dazu zu interagieren.

00:08:54: Das wird der Gamechanger sein.

00:08:56: Und wenn du diese drei Jahres dir abholst dann fragst du sie ob es jetzt okay ist, dass du ihnen zeigst wie Sie mit dir arbeiten können Und dann werden sie alle ja schreiben.

00:09:08: Auch ganz wichtig, am Anfang des Webinars kurz zu sagen Ja es gibt am Ende denn ein Angebot.

00:09:16: Ja am Ende zeige ich euch wie ich mit euch arbeite oder wie wir miteinander arbeiten können.

00:09:22: aber Ich mache das immer so hey dieses Webinar hat nichts damit zu tun dass ihr am ende nur Resultate habt wenn ihr kauft.

00:09:33: Das ist dann für die die weitergehen wollen die mit mir in die Umsetzung kommen wollen.

00:09:37: Aber dieses Webinar ist jetzt dazu da, dich richtig massiv weiterzubringen – auch ganz wichtig!

00:09:45: Also das sind so ganz wichtige essentielle Tipps für den Webinar.

00:09:52: Die Vorstellung, die Agenda, die Transformation, die Fehler, die Glaubenssätze... Das Gefühl von Aha.

00:10:01: deswegen hat es bis jetzt nicht geklappt und das möchte ich auch dieses Resultat in Aussicht zu stellen und dann die natürliche Überleitung zum Angebot.

00:10:16: In meinem Videotraining, Webinare, die verkaufen – du bist jetzt hier im Auto-Kurs, es gibt doch ein Videotrainings dazu kannst du dir, werde ich ganz genau auf diesen Webinarinhalt nochmal eingehen.

00:10:31: unter commitcommunity.com slash Audio-Kurs minus Webinar gebe ich dir noch mehr Inhalt mit und richtig cool.

00:10:42: Am Ende vom Auto-Webinar gibt es auch meinen GPT, mein Webinar-GPT.

00:10:47: also geh jetzt den nächsten Schritt nicht nur hören sondern umsetzen und dein Call to Action.

00:10:52: deine Handlungsaufforderung für jetzt ist holt ihr das Videotraining nehmt ihr eine Stunde Zeit indem wir nochmal so ein Deep Dive machen wenn's um Webinare geht.

00:11:02: Also viel Spaß Bis dann!