WDV Teil 2: Webinar Planung I: Dauer, Datum Pitch

00:00:00: All right, meine Lieben.

00:00:02: Wir machen gleich weiter mit Teil zwei von unserem Webinare-Die-Verkaufen-Audiokurs und heute sprechen wir über deinen Webinar oder deine Webinarplanung... Über deinem Webinar?

00:00:21: Über deine Webinaplanung!

00:00:23: So ist es richtig.

00:00:23: also ganz wichtig das Der häufigste Fehler hat ja so oft passiert und dass ich immer wieder sehe, selbst wenn ich den Leuten eintrichtere.

00:00:33: Glauben Sie immer sie sind gescheiter als die alle anderen!

00:00:37: Und sprich was machen Sie?

00:00:39: Sie machen sechzig Minuten Live-Vibinare.

00:00:43: wundern sich dann das niemand kauft.

00:00:46: also wir möchten heute über die Länge des Webinars sprechen und möchte so in die Webinarplanung gehen.

00:00:53: Aber das Wichtigste überhaupt ist die Webinareplanung, denn ja... Die Webinar-Planung und das Webinarformat ist einfach essentiell für den Erfolg deines Webinars.

00:01:09: Und das schauen wir uns jetzt an!

00:01:11: Also fangen wir mal mit der Webinardauer oder des Webinar Formats, wenn man das so sagen will.

00:01:22: Was meine ich mit Webinarformat?

00:01:26: Ich bin ganz ehrlich, ob du das Ding jetzt Masterclass nennst oder Bootcamp oder weiß ich nicht Challenge ist ganz egal.

00:01:34: Es geht einfach im Webinar darum, dass die Leute über einen längeren Zeitraum länger als sechszig Minuten bei dir hast in deinem Raum die Aufmerksamkeit hast mit den Menschen arbeitest und natürlich dann ganz natürlich zu einer Entscheidung hinführst.

00:02:02: Jetzt, ob das Webinar einmal drei Stunden zweimal drei Stunden einmal zwei Stunden dauert, das hängt immer davon ab wie hoch ist das Investment von einem Angebot?

00:02:15: Denn wenn dein Angebot zweitausend Euro kostet, dann wirst du mit einem sechzig Minuten Webinar nicht auskommen!

00:02:22: Das hat früher funktioniert.

00:02:23: Früher haben wir sechszehn Minuten Webinare gemacht, Call to Action kaufe jetzt am besten gleich mit Link zum Bestellformular und die Leute haben gekauft.

00:02:31: das funktioniert heute nicht mehr denn die Zeit die jemand braucht um dir zu vertrauen das dauert einfach länger.

00:02:39: Das dauert heutzutage länger.

00:02:41: das heißt ich würde immer ein Webinar zwischen zwei und drei Stunden anpeilen wenn dein Programm über achthundert Euro kostet.

00:02:53: Jetzt will ich sagen was, achthundert Euro und muss sich da noch ein Gespräch führen?

00:02:57: Und ich sage dir gleich Ja!

00:03:00: Vor allem wenn du nur noch ganz am Anfang stehst, dir noch keine Community aufgebaut hast die Leute dich noch nicht so lange kennen.

00:03:07: Dann sehe ich immer wieder, ich seh es immer wieder bei meinen Kunden.

00:03:10: Dass der Fehler passiert und dass sie ein neunzig Minuten mehr Benahe machen.

00:03:13: Obwohl ich ihnen vorher gesagt habe ja ich hab denen gesagt die machen wieder was anderes als funktioniert nicht.

00:03:18: dann machen Sie's richtig und dann funktioniert also ab achtnott Euro mindestens zwei Stunden Format mit Call to Action bucht ihr einen Termin.

00:03:29: genau das ist diese extra mile, die du jetzt gehen musst.

00:03:33: Wenn du willst dass dein System funktioniert und jetzt will sie sagen ja ich mag gar keine Termine führen und ich kann das ja nicht höre ich immer wieder von meinen Kunden bis sie dann Termine machen.

00:03:43: wie in dieses Gespräch mit den Kunden gehen die Kunden total begeistert sind und sagen hey ja ich will bei dir kaufen abdann wirst du Verkaufsgespräche lieben und da werden wir noch hinkommen.

00:03:57: aber vorher brauchen Das Vertrauen.

00:04:00: Die Leute müssen sich kennen, du musst in deiner Kraft sein authentisch mit denen arbeiten und das geht eben nicht in sechzig Minuten.

00:04:09: Sprich ab achtnord Euro wenn dein Angebot ab eightnord euro kostet ich spreche immer nur von Netto preisen ist ja ganz klar wir sind die Unternehmer besprechen nur in netto.

00:04:20: machst Du ein Webinar dass dauert zwischen zwei und drei Stunden und am Ende stellst Du Dein Angebot vor Mit Call to Action bucht ihr einen Termin.

00:04:33: So funktioniert es, schau dir das an wie alle andere da draußen machen am Markt.

00:04:37: Das ist aktuell das was funktioniert.

00:04:39: Jetzt wirst du sagen ja ich kenne da jemanden die macht das anders, die macht zwei tausend Euro und pitscht gleich auf Bestellformular?

00:04:47: Gut!

00:04:48: Du weißt nicht... wenn die, was die andere davor alles macht und wie lange sie schon am Markt ist.

00:04:53: Und wie oft sich dieses eine Webinar schon gehalten hat kann auch funktionieren.

00:04:59: aber wenn du jetzt am Anfang stehst, wenn du willst dass dein Webinar funktioniert dann machst du es bitte so Punkt!

00:05:05: Wenn du nicht bereit bist das zu machen ist das auch vollkommen in Ordnung.

00:05:10: Dann probierst du es einmal auf deine Art und Weise und dann kannst du ja sehen ob's funktioniert.

00:05:14: Kannst du auch sagen, okay ich mache ein Produkt.

00:05:16: Neunhund Euro Bestellformular.

00:05:18: Ich habe tatsächlich in den letzten Sekunden gehabt.

00:05:20: Die hat immer, die hat einen Neun- und Euro Angebot gehabt War dann zuerst was in neunzig Minuten im Webinar Und hat dann gleich gesagt Kaufe Hat nicht funktioniert.

00:05:31: Dann hat sie zwei Stunden Webinar gemacht Mit Pitch auf Termin Siehe da.

00:05:35: Dann hat sich glaube ich fünftausend Euro Umsatz gemacht.

00:05:39: So mögen wir das!

00:05:41: So lieben wir das Und darauf können wir aufbauen.

00:05:44: Also, wir haben einmal das Webinar Format.

00:05:47: Zwei bis drei Stunden wenn dein Programm so ab achthundert Euro kostet.

00:05:52: Solltest du ein extrem hochpreisiges Programm haben dass jetzt dreiein vier fünftausend Euro kostete dann würde ich dir empfehlen zweimal zwei Stunden oder zweimal drei Stunden zu machen.

00:06:02: Je länger du das Webinaum machst umso mehr wirst Du verkaufen.

00:06:07: Du musst sagen, okay zu was bin ich bereit?

00:06:10: Natürlich muss ich auch dazu sagen dass so ein zwei Tagesformat immer mehr Arbeit ist.

00:06:16: Das heißt vielleicht am Anfang ist meine Empfehlung wenn du ein Angebot hast das um die Tausend zwischen tausend und zweitausend Euro kostet mach ein einmaliges Webinar zwei bis drei Stunden mindestens mit Angebot vorstellen und dann Termin Pitch.

00:06:33: Das ist jetzt am Anfang die beste Variante für dich, weil zwei Tage können, da braucht man mehr E-Mails.

00:06:39: Es ist ganz wichtig dass die Leute Tag eins und dann auch bei Tag Zwei kommen.

00:06:44: also das sind viele Fehler es ist ja fehleranfällig.

00:06:48: deswegen ist das meine klare Empfehlung.

00:06:49: zwischen ein Produkt zwischen tausend und zweitens Euro zwei bis drei Stunden Webinar Pitch also Angebot vorstellen Pitch Termin keine zwei Call to Actions.

00:06:58: Du kannst ja sagen, aber die, die gleich buchen wollen können ja gleich Bestellformular?

00:07:03: Nein machen wir nicht!

00:07:05: Ist ganz klar funktioniert einfach gerade so nicht genau.

00:07:10: Dann also abgesehen vom Webinar Format und Webinar Dauer müssen wir natürlich uns überlegen wie viel Vorlaufzeit brauchen wir.

00:07:19: Also dein erster der erste Aufgabe für jetzt ist du entscheidest Wie lange dauert das Webinar.

00:07:29: Und ja, wie lange dauert das Webinar?

00:07:32: Weil so was du verkaufst, das wisst mehr schon.

00:07:34: Genau!

00:07:35: Dauer des Webinars ist deine erste Aufgabe.

00:07:37: Dann müssen wir uns überlegen wann findet das Webular statt.

00:07:41: hier auch eine klare Empfehlung wenn Du Leute hast die tagsüber arbeiten Ja dann ist es am besten samstag sonntag Wenn Du ein ein einmaliges Webinar machst, dann Sonntagvormittag.

00:08:01: Abend ist halt immer schwierig, weil wenn du um Abend ein Webinar machst und die Leute sind von achtzehn bis zwanzig oder einundzwanzig Uhr im Webinar, dann treffen die abends sehr keine Entscheidungen mehr.

00:08:13: Die haben schon einen ganzen Tag hinter sich, die sind nicht mehr entspannt im Kopf.

00:08:17: Ja das ist oft schwierig dass die Leute sich dafür entscheiden.

00:08:22: Das heißt selbst finde jetzt Führungskräfte hast und wenn du Angestellte hast, Sonntagvormittag ist ein richtig geiler Zeitpunkt.

00:08:29: warum auch weil sie dann richtig geile Entscheidungen treffen?

00:08:31: Weil am Sonntags sind Sie einfach frei im Kopf!

00:08:34: Sie sind motiviert und deswegen ist es richtig gut.

00:08:38: Im Sommer kann das tatsächlich schwierig werden.

00:08:40: also wenn jetzt gerade nicht Juli-August ist würde ich dir das empfehlen.

00:08:44: Wenn Du Selbstständige hast bist du dazu viel freier.

00:08:48: Montag bis Donnerstag am Vormittag, das geht auch.

00:08:53: Also ich mache ja meine Webinare für meine Fortgeschrittenen oder diese selbstständig sind.

00:08:59: Montag-Dienstag von neun bis zwölf und es funktioniert großartig.

00:09:04: Genau!

00:09:05: Das heißt du musst jetzt entscheiden an welchen Tag findet dein Webinar statt zu welcher Uhrzeit?

00:09:10: Das ist der nächste Schritt.

00:09:12: Und dann wählst du einen Termin.

00:09:17: acht Wochen Ab jetzt, das heißt du gehst jetzt in deinen Kalender und schaust dir an.

00:09:22: In acht Wochen, wann wäre ein guter Tag Termin für mein Webinar?

00:09:28: Warum acht Wochen?

00:09:29: Weil wir einfach Vorlaufzeit brauchen um das Webinar zu erstellen.

00:09:35: Wir müssen eine E-Mail-Liste aufbauen.

00:09:39: Das Webinar bewerben muss vorbereitet werden und wir brauchen einfach genügend Teilnehmer Und deswegen brauchst du acht Wochen.

00:09:49: Wenn du noch gar kein E-Mailmarketing-Fundl hast oder E-Marketing hast, dann würde ich dir sogar empfehlen, zwölf Wochen vorher.

00:09:57: Kommt jetzt darauf an was du stehst!

00:09:58: Wenn du schon E- Marketing in Place hast, reicht acht Wochen vorher... wenn du noch keinen E- marketing im place hast, machen wir zwölfe Wochen vorher Ja?

00:10:09: Wir wollen hier keine Schnellschüsse machen.

00:10:13: die bringen nur unruhe rein und schlechte Ergebnisse.

00:10:17: Jetzt denkt daran, dieses eine Webinar soll dir im nächsten Jahr – wenn es geil ist – fünfzig bis hundert K bringen.

00:10:27: Und deswegen machen wir's jetzt einmal richtig!

00:10:30: Was passiert in der Zeit vor dem Webinar?

00:10:34: Am besten ist du fängst an deine E-Mailiste aufzubauen.

00:10:38: mit einem Freebie das zu deinem Webinar und zu seinem Angebot passt ist richtig smart, jetzt sofort mit deinem E-Mail-Listenaufbau zu beginnen.

00:10:48: Dann holst du die Leute vor dem Webinar vier Wochen vorher vom Freebie ins Webinar oder und du fangst drei Wochen vorher an, Ads zumachen fürs Webinar.

00:11:05: War das jetzt logisch?

00:11:05: Das heißt wir haben drei Phasen.

00:11:07: Email Marketing, Freebie für's Webinar, Webinar Ads an sich und das Webinar die Webinarbewerbung davor.

00:11:16: Aber ich habe mir gerade überlegt, wir machen da eine extra Episode draus.

00:11:19: was passiert vor dem Webinars und wird das jetzt so kompliziert?

00:11:21: Okay!

00:11:22: Das heißt... Wir machen folgendes.

00:11:25: Wir teilen die Zweierfolge in auf.

00:11:30: Ich mache den nächsten Episode damit wir genau reingehen in die Webinalfasen davor.

00:11:38: Genau also Du hast für heute deine Schritte.

00:11:43: Du weißt, du setzt ein Webinar-Datum fest und in der nächsten Episode schauen wir uns an was muss in den Wochen davor alles passieren.

00:11:53: Und was du jetzt auch noch machen kannst ist, du holst dir mein Bonus Training für meinen sechzig Minuten automatisiertes Webinar für Webinare die verkaufen da gehe ich nochmal genauer rein was es alles braucht um dir so ein Webinarsystem aufzubauen.

00:12:08: Und du siehst mich auch, du hörst mich nicht nur und vielleicht erhilft ihr das auch nochmal hier noch mal mehr Klarheit zu gewinnen.

00:12:15: unter commitcommunity.com slash audio-kurs minus Webinar kannst du dir noch mein kostenloses Videotraining sichern.

00:12:24: sucht dir einen Termin aus sei dabei.

00:12:26: da weißt eh Klarheit kommt vom Umsetzen nicht nur vom Denken.

00:12:31: also mach das jetzt und dann hören wir uns gleich in der nächsten Episode.